Un corredor de seguros debe disponer de muchas opciones para asegurarse de ser capaz de cubrir las necesidades de sus clientes, ser independiente frente a las compañías para evitar conflictos de interés.
¿Qué ofrece un corredor frente a la suscripción directa?
La actividad de la mediación de seguros reviste de una complejidad cada vez mayor. Los tipos de seguros, el número de compañías de seguros operando en el mercado y el intrusismo de otros actores no profesionales han llevado a un incremento en la regulación para proteger de los intereses de los asegurados.
Los corredores nos aseguramos de proteger a nuestros clientes y su futuro.
La letra pequeña.
Dedicamos mucho tiempo a leer e interpretar los condicionados particulares y generales de las pólizas, y asegurarnos de que la realidad de nuestros clientes es la que está cubierta de la mejor manera.
El análisis de mercado
Un corredor de seguros a través de su imparcialidad en cada proyecto debe incorporar muchos factores:
- Las características y necesidades del cliente y el riesgo.
- La compañía: su calidad de servicio, sus políticas de precio a corto, medio y largo plazo, la experiencia de servicio, la capacidad de negociación, la política de resolución de siniestros, flexibilidad y excepciones, normativa interna, metodología de comunicación, política de proveedores (asistencias, peritos, talleres, abogados…), también son importantes las especialidades, no a todas las compañías se les da todo bien y un amplio etc…
- Las coberturas: las coberturas generales, esos capitales, inclusiones y exclusiones de las primeras páginas, pero también el contenido de los condicionados que son los que realmente marcan las diferencias entre muchas compañías, y su interpretación.
La gestión de los siniestros.
Las compañías de seguro tienen un objetivo prioritario, rentabilidad, secundario crecimiento y terciario tal vez, la satisfacción de los clientes, para apoyar a los dos primeros.
Nuestro trabajo es asegurarnos de que los siniestros están claramente declarados, que la interpretación de las coberturas, las depreciaciones de los bienes, las causas y efectos de los daños, intermediar entre muchos actores, por ejemplo: entre propietario, comunidad, inquilino, asistencia, perito, reparador, perjudicado, etc…
Requiere muchísimo tiempo, pero es fundamental, ante cualquier duda e incluso en ocasiones en que todo parezca claro, llámanos!
Factores, normativos, regulatorios y fiscales.
Dentro de nuestras atribuciones y nuestra obligación está entender las implicaciones jurídico fiscales derivadas de los seguros, por citar algunas:
- La tributación de las indemnizaciones para particulares y empresas.
- La fiscalidad de las aportaciones a los seguros de vida, de salud, de los planes de ahorro en cualquiera de sus formas, y la fiscalidad de los rescates de los mismos.
- Los convenios de aplicación en caso de siniestro entre vehículos: ASCIDE, CIDE, SGM o ninguno!
- Cuadros de amortización, valores residuales, valores de reposición, valor a nuevo etc…
